Montar uma banca que vende: mesa, preços, chuva e pagamentos
Numa feira, quem passa decide em três segundos se pára ou não. Uma banca arrumada, com preços à vista e alguém simpático atrás, vende mais do que uma banca cheia e confusa. Estes conselhos servem para velharias, artesanato e produtores.
A disposição
- Altura conta. O que está ao nível dos olhos vende-se primeiro. Use caixotes, prateleiras desmontáveis ou expositores para criar níveis. Coisas no chão vendem-se pior, exceto peças grandes.
- Menos é mais. Não ponha tudo de uma vez. Tenha uma caixa de reserva e vá repondo.
- Agrupe por tema ou por cor. Louça com louça, livros com livros. Na roupa, cabides por tamanho.
- Uma peça-estrela à frente. Algo grande, colorido ou curioso que faça as pessoas parar.
- Deixe espaço para mexer. As pessoas gostam de pegar nas coisas. Se tudo parece frágil e encostado, não tocam.
Os preços
- Preços sempre à vista. É obrigatório para quem vende como atividade, e muita gente não pergunta por timidez. Etiquetas individuais ou um cartaz do género «Tudo nesta caixa: 2 €».
- Arredonde. 1, 2, 5, 10 euros. Facilita as contas e o troco.
- Lotes e caixas de pechinchas atraem quem passa e fazem sair o que está parado.
O cartaz
Um cartaz simples com o nome da banca e o que vende ajuda a ser lembrado. Se vende com regularidade, ponha também as redes sociais ou o telefone. No asfeiras.pt pode criar o seu circuito e partilhar com os clientes onde vai estar.
Chuva, vento e sol
- Toldo ou chapéu de sol com pesos nos pés. Um toldo sem peso é um perigo com vento.
- Lonas de plástico para cobrir a mesa à pressa e molas para as prender.
- Pesos e molas para papéis, postais e roupa leve.
- Água e protetor solar no verão; agasalho e um termo no inverno. As manhãs de feira são longas.
Pagamentos e troco
- Troco no início do dia: pelo menos 50 euros em moedas e notas de 5 e 10.
- MB Way: cada vez mais clientes pagam assim. Tenha o número à vista num cartão. Confirme sempre a receção do dinheiro no telemóvel antes de entregar a peça.
- Bolsa à cintura em vez de caixa em cima da mesa.
- Terminal de pagamento: só compensa para quem vende muito. Compare as comissões.
Atendimento
- Cumprimente e esteja de pé. Quem está sentado ao telemóvel parece não querer vender.
- Conte a história das peças. De onde vêm, como se usam, como se fazem.
- Embrulhe bem. Papel de jornal para louça, sacos reutilizados. É o último contacto com o cliente.
O que pode ter de cumprir
Se vende como atividade, os regulamentos municipais pedem normalmente o título de feirante, um letreiro identificativo e preços visíveis, e definem o tamanho máximo das mesas e a altura dos produtos alimentares. Veja o guia Cartão de feirante.
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